企業參展策劃書

1目錄一、公司基本情況介紹 3（一）進入高端市場的“三高戰略” .3（二）品牌規劃 .3（三）長城汽車安全碰撞試驗情況 .4（四）新能源汽車的研發情況 .4（五）發展定位和未來 5 年產能規劃 .5二、參展時間 5三、參展地點： 5四、參展人員 6（一） 、辦公室 .61、指揮部 62、綜合服務部： 7（二） 、招商組 .7（三） 、宣傳組 .8（四） 、布展組 .8（五） 、員工培訓 .91、環境介紹 92、工作安排 93、技術訓練 9五、參展背景 10六、參展目的 10（一）、渠道拓展 .101、現有渠道分析 102、渠道特點： 11（二）、公司品牌宣傳 .11（三）、終端客戶拓展 .11（四）、新產品推向市場的造勢和推廣 .11（五）、對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握 .12七、參展安排 12（一）展 前： .1221、市場調研: .122、制定宣傳計劃 133、參展車型： 144、展臺準備： 235、代理商邀請及策略： 246、酒會安排 24（二）展中 .261、信息采集 262、產品促銷活動： 263、現場活動安排 264、活動內容 285、現場布置 296、活動流程 297、問卷調查 348、現場演藝活動執行及應急 349、媒體報道： 3510、展中問 題解決 35（三）展 后： .361、收展 362、物品處理 363、報酬分配及費用處理 374、后續宣傳 375、網站的后續報道； 376、總結 37（四）參展物料： .371、宣傳資料： 372、洽談資料： 383、服務資料： 38八、效果預測： 38九、參展預算 39十、注意事項： 473一、公司基本情況介紹長城汽車股份有限公司，是中國首家在香港 H 股上市的大型民營跨國公司。下屬子公司 30 余家，員工 38000 余人，目前產品涵蓋哈弗 SUV、騰翼轎車、風駿皮卡三大品類，2011 年已擁有 80 萬輛整車及零部件生產能力，具備發動機、變速器等核心零部件的自主配套能力。 長城的目標是打造成一個具有國際影響力、能夠代表中國汽車最好水平的、優秀的自主品牌；打出“中國造 長城車”旗幟，是對自身產品品質的自信，更是對中國成為汽車強國的一種理想和追求。 （一）進入高端市場的“三高戰略”“三高戰略” （是長城汽車最重要的一個產品定位規劃。高科技、高性能、高品質的“三高戰略” 。是指以高科技裝備和高性能設計為支撐，打造高品質產品。在 21 項主要的整車性能上將達到國際品質標準，安全上達到 NCAP 五星標準，節能排放達到北美、歐洲等高端目標市場要求，操縱穩定性、車身剛度達到德系車標準，NVH、可靠/耐久性、精致工程達到日系車標準，這些指標細化到每一個研發模塊，都有具體的數值標準。 這一規劃已在全公司上下展開，它涵蓋長城汽車目前的哈弗 SUV、騰翼轎車、風駿皮卡、發動機、變速器等核心零部件的全系產品。 （二）品牌規劃真正強大的品牌都是某一品類的主導者。長城要成為中國第一家按照品4類建立品牌的企業。在品類方面，長城汽車有自己獨特的優勢，哈弗 SUV 和風駿皮卡在細分市場中已連續多年保持了銷量第一，騰翼轎車樹立了良好的品質口碑，創造了“騰翼增長速度” ，已經具備了品類優勢的堅實基礎。 今后長城將繼續聚焦 SUV、轎車、皮卡三大品類，定位于做細分市場的領導者，每個品牌擁有一個有力的定位：哈弗——中國ＳＵＶ領導者；風駿——中國皮卡領導者；騰翼——家轎之王。 每一個品類都將公布各自獨立的LOGO，計劃今年公布三個品類新標識，獨立的終端形象。（三）長城汽車安全碰撞試驗情況2011 年 4 月 8 日，中國汽車技術研究中心公布，騰翼 C30 獲得 C-NCAP五星安全評定。 2010 年 4 月，酷熊在 C-NCAP 評定中獲得四星級碰撞標準。 2010 年 3 月，哈弗獲得澳大利亞 A-NCAP 四星碰撞成績，同豐田 RAV4、現代途勝碰撞成績相同，被澳媒體譽為：“中國最好的汽車” 。 2006 年 3 月，哈弗 SUV 按照 EuroNCAP（歐盟新車評價安全標準）獲得四星級安全試驗成績。 （四）新能源汽車的研發情況目前，長城汽車已成功開發出了七款新能源的產品：純電動車長城歐拉、精靈 EV、混合動力哈弗、炫麗智能起停、迪爾電動教練車、騰翼 C20EV、騰翼 v80 插電式混合動力等新能源產品。 5規劃產品有純電動 EV 騰翼 C20R、騰翼 C30、騰翼 C50、騰翼 C60 混合動力 騰翼 C65、哈弗 H6、哈弗 SC60、哈弗 SC80。 （五）發展定位和未來 5 年產能規劃長城立志做優秀中國汽車代表品牌，面向全球創新研發，在全球樹立“中國車”形象，實現汽車強國夢。 鎖定的目標：全球經濟型 SUV 第一、全球經濟型皮卡第一。中國 SUV、中國皮卡全國銷量第一，打造中國轎車品質第一。長城汽車的定位是：保持中國 SUV、中國皮卡銷量第一，經濟型轎車細分市場第一。 二、參展時間2011 年 11 月 21 日至 11 月 28 日三、參展地點：地址：中國廣州市閱江路 380 號主辦機構: 廣州市人民政府廣東省經濟和信息化委員會中國對外貿易中心中國機械聯合會中國汽車工業協會 6執行機構：廣州展聯展覽服務有限公司承辦單位：中國對外貿易廣州展覽總公司 中國國際貿易促進委員會汽車行業分會 廣州汽車工業集團有限公司 中國汽車工程學會 廣州聯合展貿有限公司 中國國際貿易促進委員會廣州市委員會 廣州汽車銷售行業協會 廣州工業經濟聯合會 四、參展人員車展籌備機構：設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項準備工作。具體組織機構及分工如下：（一） 、辦公室1、指揮部總指揮：***；副總指揮： ***、***。72、綜合服務部：組長：***；成員：***、***、***、***、***主要工作職責：①、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請；②、負責門票贈送工作；③、負責門票兌換、人員統計等工作；④、負責班車及線路的確定和管理工作；⑤、負責與管委會、控股、中進等股東的聯系；⑥、負責文件起草、上報和歸檔工作；⑦、負責財務管理，收支預算；⑧、會議組織、接待工作。（二） 、招商組組長：***；成員：***、***、***、***。主要工作職責：①、聯系重要分銷商及代理商；②、邀請主要供應商：③、統計參加車展的供應商、代理商、分銷商資料；④、安排參展公司的食宿8（三） 、宣傳組組長：***；成員：***、***、***、***。主要工作職責：①、制定展會策劃方案、宣傳方案；②、媒體關系維護，最大限度刊發新聞通稿、軟文；③、廣告位設立；④、提供促銷方案；⑤、廣告設計制作；⑥、布展設計；⑦、手提袋、會刊、門票、海報、等 DM 材料廣告洽談工作。（四） 、布展組組長：***、***；成員：***、***、***、***、***、***、***。主要工作職責：①、展位布置；②、展場現場管理工作； ③、消防、保險等工作；④、區內交通管理部門的協調工作；⑤、現場安全管理。9（五） 、員工培訓 1、環境介紹1.1、相互自我介紹：各自情況介紹，會展服務方面的經驗和知識介紹1.2、會展情況介紹：包括展覽會和展臺情況 ：展覽會情況有名稱、地點、展出日期、開館時間、場地面積